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抖音直播带货怎么玩

发布时间:2020-03-30 14:16
发布者:admin
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在这里为大家总结一下直播间干货技巧♥️

1、足够趣味的卖点说明


为了打动看直播的用户,主播们在娱播直播间除了亲身上阵演示来体现产品的的真实性以外,还可以准备一些趣味演绎。比如,在直播间展示行李箱的话,就可以亲自踩到箱子上蹦一下。这种真实又有趣味的演绎,不仅能在用户面前把卖点演绎清楚了,还能粘住用户停留在直播间继续观看,停留时间越长,产生消费的可能性越大。

2、足够亢奋的直播状态


看过李佳琦和薇娅直播间的人应该都能感受到,他们俩有一个共同特点:亢奋!由此总结,用户看到主播们在娱播直播间充满激情的推荐,就会比较容易被调起情绪,加之最后的优惠活动,购物情绪一触即发,下单就在眼前。

3、足够合理的促销刺激


给直播中的促销折扣特有的名号或理由,也就是把外部刺激“合理化”。让观看直播的用户觉得这个促销折扣千载难逢,错过了可能就没有了。

一般来说,能把直播促销折扣“合理化”的做法有以下几种:

A:特定的时间点

比如:品牌周年庆、超级品牌日/欢聚日、双11或者世界杯夺冠……


当主播在娱播直播间告诉用户,品牌因为这些特定的时间点,给大家准备了优惠的时候,就有可能会刺激用户消费。


B:直播间特殊行为要求

比如:在娱播直播间关注店铺后可以领大额优惠券;现在将商品加入购物车,5分钟后就可以享受直降优惠;本场直播间观看用户达到10万的时候,品牌方会发放1万元红包,需要大家邀请更多用户进到直播间……


以上这些直播间特殊行为要求,不仅能外部刺激促销折扣“合理化”,有时候还会收获附加价值,比如店铺粉丝量、加购量、进店UV等。


C:特定的产品

在直播间直接告诉用户,此次参与促销折扣只针对部分特定的产品,比如:反季款、试用装、限码款等,对于长期捡漏的人来说简直就是福音,所以这也会刺激一部分刚需用户的消费。


电商主播千千万,水平参差不齐,希望大家都能清楚明白自己的目的从而选择合适的时机!